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“谈单技巧与实战经验”——科迅老学员返校技术分享沙龙精彩回顾!
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2019-10-11 11:12:20
科迅教育
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谈单是室内设计师的必备技能也是了解客户需求的首要途径更是关乎业绩的大事。来南通科迅教育学习的同学们,刚开始学室内设计时,会有这样类似误区或者困扰:

 

乐于学习一些专业知识

但却对如何精准获取客户如何谈单如何自我包装一无所知......

 

其实是大部分设计师的短板,也包括很多已经入行的设计师同学。


面对业主,头脑空白理不清话术,别的设计师能滔滔不绝跟客户聊一下午方案,而到自己了却半个小时就没词了?客户流失不说,自己辛辛苦做的设计就这样付之东流,空有才华却无处施展......

 

所以为了帮助室内设计师同学们解决以上难题,科迅教育99日特意邀请了我们的优秀老学员同时现任华浔主任设计师——屈凡科同学,用自己的实际工作经验给大家带来一堂专为设计师量身定做的签单技术交流课。

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讲师简介:


提到屈凡科,相信关注科迅教育室内设计的同学们都会很熟悉,他是科迅教育2018年优秀毕业学员明星之一,在学校曾多次获得优秀表彰和奖励。走向社会进入设计行业中,他也是是备受公司和客户青睐的优秀设计师:

2018年,评为华浔集团优秀设计师;

2018年,荣获“金马克”杯室内设计大赛“最佳设计奖”;

2019年,荣获华浔集团“金笔设计师”称号;

2019年,荣获华浔集团最具创新设计人物。

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谈单经验技巧分享:


 据数据统计,室内设计公司的谈单成功率普通是10%-20%之间,而这个行业也没有100%能签单的方法论,对于每位设计师来说,能做的也就是如何在每个细节上提高1%的成功率。所以屈同学给大家带来的秘诀就是,如何和客户做朋友,这对于室内设计谈单是至关重要的。如何通过和客户的积极互动交流,把控客户的心理动向,有效抓住业主注意力,加深业主印象设计方案变成签单利器,为客户提供满意的服务,有效提高签单成功率

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谈单离不开营销,大部分设计师在面对业主提出的各种问题,是否都有完美的应对方法呢?屈同学为大家列举了自己身边碰到过的很多真实案例,并一一做出分析,这其中很重要的一点就是,如何将签单的内在学问变成属于自己的东西。谈单是一门系统学科,从设计师外形,到方案谈单,到后方案阶段掌握客户心理,从专业知识,到口才,到方案讲解能力,需要每位同学从多个方面来锻炼学习,不要仅受限于老师的传授,更多的是应该走向社会走进客户,通过一次次的沟通交流中获得强化训练和系统提升!

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一切成功都是源于思维模式的突破。室内设计同样如此,不仅要学会设计,更要学会谈单,相信这次的老学员签单技术分享沙龙会,每一位参加学习的同学都能有所收获!未来南通科迅教育也将继续秉承“用良心做教育”的理念,为同学们提供多种技术交流分享学习机会,助力更多想要自我增值、给自己一个“薪”未来的学员掌握过硬的室内设计技能!

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